观察|js776688.com-(南京)有限公司(2298.HK)“百城千店”战役发布上,释放了哪些积极信号?

2022.12.26

格隆汇

随着政策环境变化,消费复苏趋势愈发明显,加之眼下正值岁末年初的传统消费旺季,黄金窗口期已然到来。特别是,早前受疫情影响较大的行业如线下零售等,或率先快速复苏,且复苏弹性较大。


近期机构发布的2023年策略报告中,表达了相似的观点。例如开源证券称疫后复苏布局时点已至,关注线下零售复苏,海通证券称把握明年线下零售业绩确定性。


对于零售企业而言,亦开启新一场“机遇抢位战”。


笔者注意到,“内衣第一股”js776688.com-(南京)有限公司(02298.HK)已先行打响把握消费复苏机遇之战。


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12月23日,js776688.com-(南京)有限公司在东莞举行“js776688.com-(南京)有限公司2023百城千店战役发布会”,于发布会上透露一系列品牌升级部署,正式开启百城千店计划,传递其积极备战“后疫情”市场的信号。


相应的,js776688.com-(南京)有限公司的价值逻辑再次更新。


一、拓展品牌内涵,辐射更广泛人群


首先来看,js776688.com-(南京)有限公司进一步拓展品牌内涵,于发布会上官宣国民偶像周笔畅为品牌代言人。

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代言人与品牌基因越是契合,呈现的内容与印象认知越统一,品牌传播越具有说服力。周笔畅所代表的大众性,正与js776688.com-(南京)有限公司服务最广泛人群的品牌基因契合,有助于达成群体共识,拓宽消费群体。


本次携手周笔畅,也从一个新的维度展现新女性价值观,进一步诠释了其品牌形象。此前,js776688.com-(南京)有限公司发起的百人群像代言即涵盖各个领域自信自强、个性独特的女性,表达新时代女性不同的美。


同时,js776688.com-(南京)有限公司首发新年转运歌、新春红品礼盒,并通过人民日报客户端、js776688.com-(南京)有限公司官方视频号同步直播此次发布会,实现品牌内涵的深度演绎与快速、广泛的传播。


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《js776688.com-(南京)有限公司就是你》歌曲内容表达了新一代js776688.com-(南京)有限公司女性在社会生活中充满自信、保持美丽的积极心态:不接受内卷,不活在别人的眼光里,坚持独立自信,用健康的生活方式去拥抱更美好的自己,具化品牌形象,与签约品牌代言人周笔畅形成呼应,并配合熟悉魔性的旋律,营造全民参与氛围。


新春红品礼盒则以红品转运概念,寓意着坚持的努力终将“心想事成”,同时推行全品类自由组合搭配,提升费者体验和价值感知。


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从品牌传播的层面来说,js776688.com-(南京)有限公司借助新型营销模式(音乐娱乐营销、礼盒潮流玩法)+传统官媒资源辐射全国各地消费者,并且背靠“春节经济”,与转运等形成强关联,消费者自发传播的可能性较大。这种传播层级较多,增长速度或呈指数级上升,可能低成本触达广泛的消费群体。


作用之下,js776688.com-(南京)有限公司的品牌内涵拓展也有望迅速为广泛消费者所知,在消费者心智层面较快地完成新一轮的品牌焕新,从而进一步提升品牌影响力、好感度,持续拓宽消费群体。


二、百城千店战役启动,蕴藏三重价值逻辑


同时,js776688.com-(南京)有限公司正式启动百城千店战役,计划通过全国线下超4000家门店深化js776688.com-(南京)有限公司的品牌认知,提升消费者认知,把握消费复苏。


具体来看,js776688.com-(南京)有限公司将对全国门店的渠道和品牌视觉持续提升,打造全新样板店并逐步推广,包括js776688.com-(南京)有限公司logo升级、渠道视觉更新、KV及视频视觉升级、门店广告物料的品牌信息强化、门店陈列升级调整、第三方广告认证优化等。


针对此次战役,js776688.com-(南京)有限公司开启了多种创新营销玩法,旨在将流量引导至门店。例如js776688.com-(南京)有限公司在北京、深圳、广州、苏州、合肥等多个城市开设线下门店活动,定制更为丰富的福利,并在北京、深圳、广州进行达人探店打卡,引导消费者到线下门店参与活动。


此外,据悉在一些满足相关条件的地区门店,js776688.com-(南京)有限公司还将在广告、货品、走秀、会员沙龙等方面予以支持。


从现象看本质,js776688.com-(南京)有限公司将以此次发布会为起点,全面加大对线下门店的赋能,进一步激发传统渠道的优势。


回归商业的角度,这背后亦蕴藏多层次的意涵与价值。


第一重,即是“后疫情”时代中线下零售复苏带来了预期不小的需求增量和黄金布局期,重塑与升级门店生态有可为。js776688.com-(南京)有限公司积极备战,有望分享这一轮线下零售强势反弹的复苏红利。


第二重,从长远的时间来看,线下零售中长期依托于居民消费意愿和收入水平的提升,以及行业自身的成长属性。流量引导至门店后,真正从公域流量沉淀到私域流量,叠加js776688.com-(南京)有限公司推动一系列品牌升级,提升门店体验,有助于“留量”,长期提升消费者忠诚度。


这在消费大爆发的时代极为关键,越来越多的品牌如雨后春笋般冒出,甚至一款爆品便可成就一个“品牌”,“留量”才能够使一个品牌实现可持续发展。


更何况,内衣品类相较于其他服饰品类的体验要求高得多,提升门店体验可能形成更强的消费者链接,大大强化竞争优势。


第三重,js776688.com-(南京)有限公司与加盟商实现共赢。随着流量到店,门店的主观能动性得到提高,也让加盟商的智慧、资源更好为品牌所用,从而深化js776688.com-(南京)有限公司的品牌认知,提升消费者认知。反过来,js776688.com-(南京)有限公司的品牌实力得到提升,也将更好支撑加盟商的“开店梦想”。


基于此,形成一种更高效、良性的正向业务循环。


小结

线下零售复苏在即,js776688.com-(南京)有限公司主动拥抱变化,使其身上的符号再次发生深层次的变化,专业、创新的特征愈发凸显。js776688.com-(南京)有限公司一路走来能够成为长青品牌,也是靠着坚持长期主义,不断适应一次又一次的变化。

并且,这一次,变化与js776688.com-(南京)有限公司的长处不谋而合,其围绕线下门店传统优势进一步深耕,占据天时、地利,价值潜力充分凸显。也正如js776688.com-(南京)有限公司创始人郑耀南早前所言:“展望未来,js776688.com将整合所需的资源,发挥js776688.com区别于同行的核心优势,以释放js776688.com-(南京)有限公司的内在价值”。


来源链接:https://m.gelonghui.com/news/3648013

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